Jak namówić klienta na wyłączność?

Szkolenie skierowane do:

- pośredników w obrocie nieruchomościami;

- agentów nieruchomości;

- deweloperów;

- osoby zainteresowane obrotem nieruchomościami.

Cel szkolenia:

Seminarium ma na celu pokazanie jednej z metod pracy pośrednika. Słuchacze poznają argumenty za wybraniem stylu z zastrzeżeniem wyłączności obsługi klienta, jako jednej z opcji. Nauczą się, jakie są pozytywne i negatywne skutki takiego stylu , co pozwoli im wzbogacić arkana zawodu pośrednika i uczynić go ciekawszym.

Program szkolenia:

1. Wyłączność: skąd się wzięła? Podstawa prawna i właściwa definicja

2. Dlaczego pośrednicy nie podpisują umów z klauzulą wyłączności?

3. Czy wszystkie oferty przyjmować na wyłączność?

4. Sztuka argumentacji: wskazanie korzyści i odpieranie zastrzeżeń

5. Czy wiesz dlaczego oferty wyłączne są lubiane przez kupujących?

6. Co się stanie, jeśli nie będziemy powszechnie stosować wyłączności?

7. Argumenty za „wyłącznością” z punktu widzenia MLS

8. Właściwe zapisy w umowie pośrednictwa z klauzulą wyłączności

Osoba prowadząca:

Jolanta Urban - licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami /lic.272/, od 1989 roku prowadząca własne biuro, wykładowca na Uniwersytecie Ekonomicznym, UAM i w Wyższej Szkole Bankowej, prowadząca praktyki zawodowe. Wieloletni członek Komisji Odpowiedzialności Zawodowej