kompendium wiedzy pośrednika ...
Kompendium wiedzy pośrednika w obrocie nieruchomościami - 24 godziny w ramach doskonalenia zawodowego
Celem kursu jest przedstawienie najważniejszych informacji niezbędnych w pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami. Na kursie zostaną poruszone zagadnienia związane z rozliczeniami podatkowymi, sztuką podpisywania umowy na wyłączność, marketingiem w Internecie i źródłami informacji o nieruchomościach. Kurs ma na celu przekazanie najważniejszych informacji niezbędnych w pracy każdego pośrednika w obrocie nieruchomościami.
DLA KOGO:
- pośrednicy w obrocie nieruchomościami;
- zarządcy nieruchomości;
- rzeczopznawcy majatkowi;
- agenci i administratorzy nieruchomości;
- wszyscy zainteresowani daną tematyka.
zapisz się
formularz (doc)
DZIEŃ I
Godziny
|
Temat |
| 09.00-13.30 |
SKUTECZNY MARKETING W INTERNECIE – Grzegorz Kominek
1. Rynek nieruchomości w Internecie – wprowadzenie do tematu, liczby, uświadomienie co do potencjału i dynamiki
2. Współczesny przedsiębiorca musi być obecny w Internecie – czyli o stronach internetowych, funkcje, zadania, grupy zainteresowanych, trendy, narzędzia
3. Internet jako narzędzie budowania przewagi konkurencyjnej nowoczesnego przedsiębiorcy
4. Narzędzia wspierające sprzedaż usług
5. Jaka forma promocji w Internecie najbardziej się opłaca? Jak analizować skuteczność podjętych działań? Wykorzystanie Google Analytics do poznawania zachowań klientów.
6. Ciekawe przykłady z życia wzięte.
|
| 14.00-18.30 |
WYŁĄCZNOŚĆ – A EGZEKUCJA ZAPŁATY WYNAGRODZENIA. PRZYKŁADY ORZECZNICTWA SĄDOWEGO – JOANNA LEBIEDŹ
1. Umowa wyłączna. Wprowadzenie – podstawowe różnice pomiędzy umową wyłączną a umowami „otwartymi”. Korzyści pośrednika, korzyści klienta. Pozyskiwanie umów na wyłączność. Problemy, zastrzeżenia, praktyczne wskazówki.
2. Charakter umowy o pośrednictwo na wyłączność, uwarunkowania prawne, zapisy obligatoryjne, zapisy zwyczajowe, zapisy „bezpieczne”, zapisy konieczne, zapisy niedozwolone, klauzule abuzywne.
3. Umowa na wyłączność. Zabezpieczenie pośrednika. Prawidłowa konstrukcja umowy wyłącznej. Klauzule abuzywne w umowach na wyłączność. Przykłady konstrukcji dającej gwarancję bezpieczeństwa otrzymania wynagrodzenia
4. Case study. Orzecznictwo sądowe, UOKiK a wyłączność. Przykłady powoływania się na klauzule abuzywne w orzecznictwie, oraz praktyczne zastosowanie rejestru klauzul w orzecznictwie sądowym.
|
DZIEŃ II
Godziny
|
Temat |
| 09.00-13.30 |
SZTUKA NEGOCJACJI, CZYLI JAK I KIEDY SKUTECZNIE I EFEKTYWNIE NEGOCJOWAĆ - ALEKSANDRA POŁCIK
1. Informacje, bez których nawet nie siadaj do stołu negocjacyjnego:
2. Przygotowanie
3. Opracowanie taktyki prowadzenia negocjacji
4. Organizacja negocjacji
5. Dochodzenie do TAK
6. Zamknięcie negocjacji
|
| 14.00-18.30 |
REGULACJE PRAWNE DLA POŚREDNIKÓW W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI – STAN AKTUALNY
1. Omówienie celu i zakresu szkolenia stron transakcji
2. Omówienie najnowszych nowelizacji przepisów związanych z pośrednictwem
3. Nowelizacje przepisów mających wpływ na sytuację osoby
4. Przypomnienie najważniejszych nowelizacji z ostatnich 3 lat wpływających na proces realizacji usługi pośrednictwa i warunki transakcji
5. Przykłady orzeczeń różnych sądów oraz interpretacji
6. Krótka informacja o pracach nad nowelizacją ustaw już obowiązujących, o projektach nowych ustaw i rozporządzeń dotyczących działalności w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
|
